• Доступность
  • Весь мир
  • irene@risingatlas.com
  • +7 909 00 68 741

О логике

Интересный заголовок, отвечающий сам на себя.

В коммерческих предложениях само коммерческое предложение
имеет приоритет, вот почему

Нам важно сдать клиенту продукт, который будет комфортен и приятен для конечных читателей, который будет вызывать однозначную положительную реакцию во всех деталях.

Поэтому для корректировок, которые могут ухудшить восприятие презентации, я пишу предупреждения.
И это — одно из них. Выкладываю как пост в блоге студии Rising Atlas, потому что просьбы клиентов поменять порядок страниц (а по факту — сделать хуже) встречаются часто.

 

Не рекомендуется ставить кейсы
в самом начале документа

 

Какова цель документа? Что должен сделать читатель/зритель после завершения демонстрации?
Если читатель/зритель должен что-то купить-заказать, то документ — это «коммерческое предложение». Предложение сделки. И страницы о сделке будут иметь приоритет над всеми другими страницами.

Сейчас такое время, когда люди не заостряют внимание на всём подряд, а делают выбор быстро: «интересно / не интересно». Если какая-либо услуга не интересна, человек попросту не будет продолжать тему. Положит трубку, уйдет с сайта, закроет презентацию.

Например:

  1. Вам звонят с банка, начинают перечислять какие у них услуги. Вы станете их слушать или завершите разговор?
  2. На неофициальной деловой встрече кто-то начинает рассказывать о десятках своих проектов, которое он сделал, и его не переслушать. Так и хочется крикнуть ему: «Переходи уже к сути! Что ты хочешь предложить», верно? Много таких утомляющих болтунов.
  3. Вы ищете зимний костюм из непромокаемой ткани, нужна доставка в ваш город. Открываете сайты-магазины, которые вдруг начинаются не с достоинств товара, а с длинного каталога. И в описании каждого товара ключевая информация в самом конце, а сначала надо пролистнуть огромное количество фото. Задержитесь ли вы на таком сайте?

Необходимо показать читателю,
что компания решит его проблему

 

Вот что важно для читателя, а не 20 страниц с фотографиями работ.

Допустим (случилось чудо и) потенциальный клиент открыл презентацию компании. Ему нужно знать возьмется ли компания за разработку уникального дизайна и доставит ли заказ в его город. Где же эта информация? А, где-то там на 40 странице. Посмотрите сначала сотни фотокарточек работ!

Это так не работает.

Пытаясь понять, подходят ли ему предлагаемые услуги, читатель просто пролистнет слайды с портфолио, ища страницы именно с предложением и условиями сделки.

 

Поэтому страницы о компетенциях компании
и условиях сделки являются ключевыми

 

Кроме того, уважение ко времени читателя — показатель современности и «легкости на подъем» самой компании. Важно подать материал четко, наглядно, так, чтобы читатель не тратил лишнее время на ознакомление с коммерческим предложением.
Поэтому коммерческие предложения не делают в 60 страниц.
Поэтому в коммерческих предложениях не размещают по 5 абзацев текста на каждую страницу.
Поэтому в коммерческих предложениях сначала выкладывают суть сделки и потенциальную пользу для клиента/партнера, и только потом демонстрируют свою доказательную базу.


Здесь речь идет именно о коммерческом предложении. 
Для маркетинг китов и презентаций логика компоновки страниц другая. 


Посмотрите наше портфолио коммерческих предложений, почитайте об услугах, которые мы оказываем.
Возможно будет проще заказать документ у нас, чем делать его самостоятельно.

Приступим к делу

Напишите на почту

irene@risingatlas.com

Позвоните нам

+7 909 00 68 741

Напишите в телеграм

t.me/irene_risingatlas

Оставить комментарий

Мы никому его не покажем Обязательные поля